“渠道下沉”这个词语在近年来火了起来。事实上，近年来随着国内市场环境急剧变化，中国经济进入调整和换挡期，城市经济体系开始新一轮重构。一方面，人口红利和互联网红利消失，进入存量市场，各行业遭遇瓶颈，一、二线城市日益成为红海市场，品牌“掘金”难度不断攀升；另一方面，随着城镇化加速，三、四线城市体系快速重构，市场下沉明显，欧亿测试路线三四线城市成为品牌“新”蓝海市场。2021年1月6日，中国商务部等12部门印发了《关于提振大宗消费重点消费促进释放农村消费潜力若干措施的通知》，从稳定和扩大汽车消费、促进家电家具家装消费、提振餐饮消费、补齐农村消费短板弱项、强化政策保障等5个方面提出多项措施。可以明确地看出，家装消费已经被划进促进释放农村消费潜力的行业之中。包括家用中央空调在内的舒适家居产品自然也在此范围之内。

据国家统计局数据，目前三线城市的人口规模是一线城市的6倍左右，且近10年人口增速仍会高于一、二线城市。根据长尾理论，对零售商而言，最赚钱的并不是服务那些身处头部地位的高净值消费者，欧亿娱乐登录地址而是那些占人口总规模比例极大的、相对普通的、收入水平一般的、能够带来巨大流量的人群。

另外，通过权威数据机构赛迪顾问发布的《2020中国县域经济百强研究》，也不难发现，在2019年百强县GDP(下同)千亿县域突破33个，百强县以占全国不到2%的土地、7%的人口，创造了全国十分之一的GDP，十四五规划也明确，未来一个时期我国城镇化将呈现城乡融合一体、城市群和都市圈的主体形态特征更加明显、绿色人文智慧的新型城市涌现众多机会等特征。

换句话说，随着国家对于大力发展县域经济、新型城镇化、新基建等政策的落地，县域经济势必将迎来一轮巨大的发展机遇，三四五线城市市场，甚至六七线城市将蕴藏着巨大的市场潜力。

与此同时，随着县域经济发展的红火，很多原本在外生存发展的人也在源源不断的从原有的一二线城市回归到三四五线城市，使得县域经济消费需求不断增加，而三四五线城市的商业基础相对来说比较薄弱，商场较少，竞争相对不是很激烈，因此下沉渠道市场无疑会为家装行业带来一片新蓝海。

从本质上说，企业选择渠道下沉是因为原本的市场环境、行业发展、产业结构达到瓶颈，企业想寻求更多更广阔的市场发展空间，而三四线城市的县乡级市场，一直被人所忽略。中国家装零售市场很大，然而很多县乡级市场发展不平衡、不充分，可以预见，随着各大品牌拓展的深入，县乡级市场的发展潜力还是十分巨大的。